Custos e Formação de Preços

Assessoria na Análise de Custos e Formação de Preços de Venda

1. Apresentação
A capacidade em adquirir mercadorias, ou matérias primas, com preços menores;  na gestão dos estoques; a eficiência nos processos produtivos; as políticas na formação dos preços; os procedimentos para a colocação dos produtos no mercado e a gerência dos recursos financeiros, são elementos/processos/atividades que, se não agregam valor sob a ótica do cliente, também não deveria impactar negativamente os resultados.
 
2. Justificativa
A competitividade tem exigido das empresas a busca contínua em aprimorar a qualidade em todos os processos e atividades que executam, buscando obter a aceitação dos seus produtos e/ou serviços e alcançar não apenas a permanência no mercado que atuam, mas também, outros objetivos desejados. Alguns dos aspectos que impactam fortemente a obtenção desses objetivos são aqueles que dizem respeito à análise dos custos e suas influências nas decisões que impactam a formação do preço de venda.
 
3. Objetivo
Entende-se como preço de venda o valor monetário que a empresa cobra de seus clientes em uma transação comercial. Este valor deverá ser suficiente para que a empresa cubra todos os gastos que foram necessários para colocar o produto, mercadoria ou serviço, à disposição do mercado, até a transferência da propriedade e da posse destes, incluindo o lucro desejado ou possível.

4. Metodologia
Devido à crescente competitividade, antes de formar preço e definir suas políticas de vendas, será realizaado diagnóstico, o mais completo possível, acerca do mercado que atuam, do ambiente externo que está inserida, da concorrência, além de seus próprios pontos fortes e fracos existentes em sua estrutura patrimonial.
Além destes aspectos, iremos verificar quais os valores que seus clientes atuais, e os clientes em potencial, estariam dispostos a pagar por seus produtos.
Outros aspectos que serão considerados são aqueles referentes aos objetivos da empresa, os quais basearão as políticas de preços a serem adotadas.
Só após estas verificações e com enfoque de fora para dentro, é que a organização decidirá quais os preços de vendas que poderá praticar.
Sobre esses aspectos a serem analisados, abaixo elencamos as Etapas Operacionais para a estruturação sistêmica do preço de venda, a partir do enfoque econômico. São elas:
1 – Avaliação estratégica das variáveis externas não-controláveis;
2 – Caracterização do ambiente de competição de mercado;
3 – Projeção da demanda de mercado e do produto;
4 – Projeção das vendas esperadas dos demais produtos da empresa;
5 – Identificação dos objetivos globais e funcionais da empresa e estabelecimento dos objetivos de preço;
6 – Identificação das políticas e diretrizes da empresa e estabelecimento das políticas e diretrizes de preço;
7 – Identificação das estratégias de globais e funcionais da empresa e estabelecimento das estratégias de preço;
8 – Projeção da estrutura de custos e despesas da empresa;
9 – Apuração do capital investido no negócio e do respectivo custo de oportunidade;
10 – Aplicação do preço de simulação mais adequado;
11 – Obtenção da demonstração do resultado econômico;
12 – Avaliação e adequação do preço referencial às condições de comercialização.

5. Resultados esperados
Estruturar a organização para  agir baseada em dados confiáveis com relação à formação do preço e à administração dos custos, possibilitando a tomada de decisões estratégicas para manter e ampliar os negócios.

6. Qual a importância/ impacto/ benefícios da contratação da assessoria para a Organização?
Analisar os custos atuais da empresa e como gerenciá-los da melhor maneira; - Calcular e avaliar os custos de pessoal, equipamentos, material, tempo, energia, espaço e dinheiro. Analisar se existem geradores de desperdícios e resolvê-los. Estabelecer o preço do serviço/produto e aplicar a margem de lucro correspondente. Analisar as margens de lucro aplicadas no mercado e quais as formas de definição de preços de serviços/produtos semelhantes. Aplicar um preço ao serviço/produto prestado de forma competitiva e com foco no mercado. Administrando os custos é possível ter mais mobilidade para aplicação do preço e por conseqüência maior competitividade. Calcular o preço do serviço/produto a partir de custos internos e compará-lo ao preço praticado no mercado. Os clientes pesquisam preços e procuram qualidade, tanto na prestação do serviço/produto em si quanto do atendimento recebido, isso também deve ser considerado na formação preço, pois são fatores de diferenciação. 


García (1998, p.109) afirma que “La determinación del precio de venta es uno de los más importantes problemas en las decisiones de planeamiento que la gerencia maneja.. Los contadores internos puedem proporcionar una contribuición importante en esta materia, utilizando técnicas indicadas.”